花西子：已停止所有合作，已报案！
近日，头部带货主播李佳琦在直播中对化妆品牌花西子的一番言论，引发巨大争议。
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据潮新闻，针对网络上有关花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%，甚至是超过100%等信息，花西子对潮新闻记者表示，这均是不实谣言，花西子与李佳琦的合作返佣比例属于行业平均水平。
网上有传闻称花西子为国外品牌，对此，花西子方面表示，花西子是一家诞生于杭州的国货美妆品牌，是100%的中国品牌。花西子品牌名中的“花”，取自“以花养妆”；“西子”则指的是西湖，灵感来自苏东坡的名句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。
图 / 花西子品牌官网截图
目前花西子所有产品的生产制造地均在国内，经过政府备案并通过相关部门的严格检测。
花西子强调，其在2019年与日本某研究所有过短期产研和生产合作，随着国内美妆研发及产业链的综合实力的持续上升，2020年已经停止与该研究所和相关工厂的所有合作，目前花西子的研发中心及生产工厂100%都在国内。
花西子方面表示，就相关谣言已向警方报案。
花西子同款眉笔成本价不超10元
至于79元一支的眉笔究竟贵不贵，花西子方始终未作出正面回应。但从源头代工厂的成本价来看，眉笔行业的利润算是可观。
据北京商报，眉笔代工厂广州笔匠的蓝蓝表示，眉笔成本没有多高，零售价在百元以内的眉笔成本价基本10元以下都能拿下。正常普通塑料材质的没有替换芯的成本价基本在4元左右。
为各品牌方代工眉笔是老杨眉笔代工厂的主要业务。一支市面上49-69元的普通眉笔，成本价为4.3元/支，加一支替换装的话成本价大概为4.6元/支。
对于市面上什么样的眉笔成本是多少，老杨熟背于心。“像花西子同款，材质方面和花西子做成一样的，价格大概在4.8元/支左右。如果想要添加一些其他成分，譬如花西子眉笔中宣传的何首乌精华、螺子黛眉料等，价格相对会高一点，但也不会太高。”用老杨的话说，代工方也需要控制成本，国内百元以下的眉笔成本不会高于10元。
“单克价比黄金还贵”
有网友算了一笔账，就拿当前花西子官方旗舰店69元一支的眉笔为例，其克数为0.07克，每克的价格为985.71元，相当于1.5g黄金的价格，得出了“贵比黄金”的结果。不过这种算法没有算上旗舰店或直播间的买赠促销。
这种情况不是个例。
如国货彩妆品牌诗佩妮新推出的眼线胶笔，上新价19.9元，正式售价29元。售价看上去便宜，但容量只有0.05克——相当于每克要580元。
作为参照，国际大牌MAC的眼线胶笔官方售价180元，但有0.7克，容量是诗佩妮的14倍，算下来单克价是264.3元，只有诗佩妮的一半不到。
所以在诗佩妮的小红书官方账号下，出现了不少质疑之声。
实际上，单克价跟大牌差不多、甚至比大牌贵的平价国货比较常见。
图 / DT商业洞察
一般而言，国际大牌产品的克重多，但售价高，动辄就两三百元；国货彩妆产品克重少，但整体售价便宜，通常只要一百元甚至五十元以内。所以社交媒体上也有另一种声音，认为光看单克价，对平价国货是不公平的。有人提出口红的成本不止内部的料体，还有口红壳的包装设计等，“不能粗暴地以克重作为比价的依据”，“整体平价，也是平价”。
多次涨价
从近年来国内外美妆品牌发展看，包括花西子在内的众多美妆品牌不断涨价是不争的事实。
据北京商报，在小芊的消费账单中可以看到——
其在2018年12月购买的花西子螺黛生花眉笔原价为56元，优惠之后的价格为49元；2020年6月期间再次购入花西子的螺黛生花眉笔价格涨到了62元，优惠价为54元。
小童此前购买的花西子蜜粉也出现涨价情况。2020年6月小童购买的花西子的空气蜜粉，原价为149元，优惠之后的价格为129元。现在搜索该款产品，价格为169元，无优惠。
涨价的同时，容量也有所减少。如花西子一款眉笔最初的净含量为0.15克，后来升级的纤细版净含量为0.07克。
近年来国内外各大美妆品牌均在进行提价策略。
今年1月29日起，雅诗兰黛对旗下部分商品、相关套装的价格进行上调，涨幅在10%以内。
欧莱雅对旗下赫莲娜、兰蔻、修丽可、科颜氏等进行提价；
宝洁亦对旗下包括SK-II在内的部分产品进行提价。
珀莱雅则在财报中提到：“报告期内，珀莱雅护肤类产品平均售价为41.24元/支，同比上涨27.72%，美容彩妆类产品平均售价为73.83元/支，同比上涨了91.37%。”
关于产品提价，成本是众多品牌提及的一个重要原因。宝洁方面就曾提到，受疫情影响，大宗原材料价格上涨，运输成本和供应链成本上涨等导致成本压力抬升。珀莱雅此前在财报中表示，产品四种主要原材料价格与2021年同期相比出现不同程度上涨。
平衡价格与质量
花西子联合创始人此前对外透露：“为什么中国品牌只能卖便宜的价格？花西子要打破价格天花板。”花西子近两年对外提到的品牌定位一直是不打价格战，坚持长期主义。
北京工商大学教授洪涛表示，国货美妆面临着外资大牌的竞争，不得不逐渐转型发展抢占市场。低价营销时代已经过去，涨价走中高端路线成为许多国货品牌的选择。
但在消费者层面，这种涨价的做法似乎很难被接受。消费者娜娜表示，贵没问题，产品质量也要跟上来，现在有一些国货是打着国人的感情牌在获利。
在洪涛看来，消费者难以接受国货涨价的主要原因可能是他们对国货产品的质量和性价比有所怀疑。国货美妆应该通过提升产品质量、创新研发、精准定位等方面发力，提高消费者对国货产品的认可度和接受度。
来 源 | 北京商报、潮新闻、DT商业观察
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本期编辑 刘雪莹
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